一瓶2元的农夫山泉,如何造就身价629亿美元的钟睒睒 农夫山泉力量帝零售价

2022-04-11 05:57:53

文 王慧莹 | Tech星球

8日,农夫山泉将在港股挂牌上市。据悉在7日晚间,农夫山泉暗盘收盘市值为4928.42亿港元,暗盘最高价达到55港元,收盘价为44.05港元,价格上涨104.88%。按照市值4928.42亿港元计算,钟睒睒持股市值为4160亿港元,折合人民币3661亿元。

按照福布斯最新富豪排行榜显示,马化腾排在第18位,身家为568亿美元。以此粗略计算,钟睒睒的身价将随着农夫山泉的上市飙升至629亿美元,将超过马化腾成为新的中国首富。

说起钟睒睒,很多人对这位神秘大佬并不了解,但肯定都知道养生堂,农夫山泉、尖叫、东方树叶、茶π、农夫果园等一众知名饮品,这都是钟睒睒打造的品牌。

这个男人也十分低调,是富豪圈里有名的”独狼“。马云组织的浙商会、联想柳传志组织的泰山会,美团王兴和京东刘强东组织的乌镇东兴局,都不见钟睒睒的踪影。但他做过泥瓦匠、记者、卖过保健品、与娃哈哈宗庆后有着长达30年的爱恨情仇。

截止2019年1月,据福布斯排行榜显示,中国最新富豪榜前十名还都是以互联网、房地产大亨为主。比如阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾,恒大地产的许家印等。

一瓶标价2元的的天然水竟然造就了中国新首富,是怎么做到的?钟睒睒与他的农夫山泉创造了时代的创富故事。

这位“大自然的搬运工”成立于1996年,新安江养生堂饮用水有限公司是它的前身。

1998年,推出”农夫山泉,有点甜“的广告语,名声大噪。

24年来勤勤恳恳地搬水,成了国内瓶装水的龙头,至今已连续八年保持中国瓶装水市场占有率第一,完胜老东家娃哈哈。

据数据显示,农夫山泉年收入超过240亿元,近三年累计净利润119亿元,而且毛利率60%、净利率20%,京东的毛利率也只有10%。这意味着,农夫山泉每卖出一瓶售价2.0元的饮用水,即可获得1.2元毛利。换言之,单瓶农夫山泉的销售成本不足0.8元。

在全球收益超过10亿美元并已经上市的软饮料企业里,农夫山泉的收益速度位列第一,甚至超过了可口可乐。这不仅是大自然的搬运工,还是个实体印钞机。

除了毛利率外,农夫山泉也是一个被卖水耽误了的广告公司。

擅于讲故事的农夫山泉先后推出”农夫山泉,有点甜“;”我们不生产水,我们只是大自然的搬运工“等广告语。农夫山泉打造了一个天然、健康的品牌形象。

2000年农夫山泉以天然水中有矿物质为由,给纯净水扣上了“不健康”的帽子,随后几年又推出了针对老人的锂水,针对运动员的运动盖矿泉水和针对婴儿的无菌天然水。农夫山泉更健康、天然的人设逐渐深入人心。

当然不仅囿于包装水,以2019年零售额计算,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

截至发稿,农夫山泉冲高回落,盘中涨幅一度收窄至65%,总市值一度跌至4000亿港元。钟睒睒也随即失去了首富的位置,截至午间收盘涨幅更是跌至仅54%,市值回落至3700亿。

农夫山泉能否一直”甜“下去?

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