「网经社连载」传统企业做跨境电商的战略准备与规划 速通物流淘宝发货

2022-03-15 07:40:18

近年来,越来越多的传统外贸企业进入跨境电商领域,如外贸工厂、传统贸易公司等。很多企业在进入这个领域时,不惜血本花钱雇人来培训、招聘团队或者请代运营,请外部的运营高手做咨询等。但隔行如隔山,新进入一个行业,也会遇到很多问题。因此,在做跨境电商时,传统企业需要了解的四个问题。

2019年5月,由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代:政策红利下迎机遇期》,由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著,该书系统的介绍了跨境电商的理论框架,以及目前发展现状趋势。

据悉,全书共分为上下两篇,共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括:进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况,书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点:一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念,并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状,指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例,详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中,粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括:出口电商领域:阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志;进口电商领域:淘宝全球购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际;跨境电商服务商领域:中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读:

问题一:业务增长。如果只是小规模试水,积累经验,不急于将规模做大,那最好不要定一个太高的增长率。如果希望迅速做大,那就要做好足够投入的准备。精英团队的组建、选品备货、海外仓储、站内外广告等都是烧钱的地方。

问题二:管理模式。传统企业涉足跨境电商要摒弃以往的传统管理模式,中国互联网企业的管理是紧随国际互联网企业的管理模式进行科学管理。这对传统企业老板来说需要做好观念上的转变,以及学习当前主流互联网公司的管理模式和经验。

问题三:项目预算。预算多少决定生死,没有钱做后盾,再牛的运营团队也难为无米之炊。企业做电商是必须有库存的,不能像兼职小卖家一样去做代发货,这是项目的最大一项支出之一。

问题四:自我定位。很多企业老板喜欢亲力亲为,也有很多老板习惯放权。在自我定位上,传统企业老板如对跨境电商的规律了如指掌,那可以自己来掌舵;如果并不精通,建议需要更多地听取运营团队的意见。

跨境电商如何做好战略规划?

上述的四大问题是传统企业做跨境电商前需自问的重要问题,而如何去确定企业的战略规划,以下五个规划对企业来说至关重要。

战略一:快速扩张规模的核心品类战略。每个行业在每个阶段都会出现新的商机,这些都是我们需要牢牢把握的,通过快速的扩张,很多企业在从事跨境电商的时候可以在短时间内崛起。

战略二:快速扩张利润的快速切换战略。在一个未成熟市场的背景下,情报是最为重要的,所以一切先以高利润产品情报的获取作为核心点。整个价值链就如同切生鱼片,从每个环节中去切取利润,累计的利润就显得很可观。

战略三:IT驱动的弹性。做IT驱动和业务驱动的人会发现,有些企业在做业务驱动的时候涨,涨完之久就跌下去。原因就是人工处理随着平台,海外仓和人员数量的增多。所有的东西都在极端复杂化,在极端复杂化的情况下,只有IT可以帮助处理这些事情,IT的支持实力以及相应速度都能起到至关重要的作用。

战略四:掌控核心物流资源。一些顶尖的跨境电商企业在物流方面有明显变化。企业的物流渠道非常多,核心的理念就在于如何能够把传统的物流渠道,用新的跨境电商模式把它进行重构和重组。

战略五:成本结构和价格战略。如何既可以控制好产品质量,又可以把控好价格,企业应该通过数据化的方式,而不是采用思维化的方式进行控制。将所有产品,物流渠道和海外仓库都做成类似营销的模式。

总的来说,无论是产品、供应链、物流还是仓库,都是在通过一个漏斗不断地一层一层地进行筛选,通过这个方向企业就可以有效地控制大部分的执行成本。

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