云南民宿发展方兴未艾,跨省游“开闸”后繁花可期 摩洛哥风格民宿

2022-03-13 23:56:42

历时三个月的阴霾散去,民宿行业主们翘首以盼的“五一”旺季虽然有爆发式增长,但相比去年同期的总体订单量,仍然杯水车薪。随着跨省游的“开闸”,“暑期热”与“十一黄金周”的来临,云南旅游市场逐渐变得“热闹”起来,民宿行业也受到了利好影响,前路,繁花似锦。

“凛冬”过去,昆明民宿逐渐苏醒

在经历了“阴霾”之后,云南的民宿行业重新苏醒。数据显示,旅游业对云南的经济贡献很大,且旅游业收入占GDP总值占比从2012年16.51%提升至2018年50.28%,预计到2019年,旅游业的收入能突破万亿元。当前,旅游业对云南的经济发展已经起到了关键性的作用,其中,民宿行业在其中的重要性不言而喻。

2020上半年,旅游业收入呈现断崖式下跌的情形已经不可避免了,民宿行业要想复苏,如何自救也成为了重中之重。在订单减少的情况下,民宿中的人工支出却并没有减少,为了应付这些支出,部分房东通过预售,对未来的房源进行促销,从而回笼一部分资金。

另外,部分房东调整降低了房屋的价格,从而吸引顾客,对房源进行打折,从而提前补充现金流。摩洛哥公馆老板邱先生表示,目前市场还比较低沉,为了吸引顾客,各种价格的都打了七折。

三个月的“凛冬”,既是冷静期,也是民宿行业进行升级的一个机遇。一家开业不久的民宿介绍了他们的经营之道,即对客群群体进行定位,对其制定定制化的服务,牢牢抓住属于自己的客户群体。位于M60园区中的花园民宿管理者陈先生表示:“三个月的冷静期,我们对民宿行业的经营进行了重新的思考,我们对住宿条件进行了优化,转变了传统的民宿思想,进行轰趴型时尚民宿的转型升级,现在我们的客户定位主要是90后,针对特定的群体进行精准的营销。”

跨省游“开闸”、“十一”来临,民宿市场开始变“热”

随着7月14日《文化和旅游部办公厅关于推进旅游企业扩大复工复业有关事项的通知》下发,云南跨省游正式“开闸”,晋宁摩洛哥公馆邱先生说:“消息一出,行业里的朋友都在朋友圈欢呼,市场终于要热起来了。”

据携程网、去哪儿网等OTA大数据显示,在最受国内游客欢迎的目的地省份排行榜中,云南占据首位。

截至8月7日,云南宣布开放跨省游后的第一周与7月22日发布跨省游“开闸”前一周相比,旅游产品的预订人次环比前一周增长近15%。“暑期”与“十一黄金周”等利好叠加,近半个月来,云南的酒店、民宿等预订量均呈现增长的态势。在这之中,超过五成的游客选择预定中高端的酒店与民宿,表明了经历“凛冬”的人们,对住宿的品质有了更高的要求。

民宿市场逐渐变“热”,但也带来了许多焦虑。花园民宿的管理者陈先生说:“虽然我们具有一定的特色,但是市场同质化成本低,类似风格的民宿还是很多。在一方面,我们有通过微博和抖音进行宣传,但是粉丝量比较少,宣传不到位,还是会有经营压力。”

探寻新赛道:“来云南睡个好觉”

多位民宿主透露:现阶段只依靠旅游软件平台进行房间预订的模式已成为过去式,自己开发小程序或者依靠微信预订、抖音平台下单等形式已经成为了未来发展中不可缺少的新渠道。

云南民族大学管理学院秦岩与云南民族大学社会学院代志鹏表示:绝大多数民宿缺乏品牌知名度,若想在成千上万的民宿中脱颖而出,置顶推荐、网页排名成为关键,价格战、回扣战势必成为各民宿争夺OTA客源的主要手段。新渠道的开发显得格外重要。

云南专致网络科技有限公司在“黄金周”到来之际,为云南的酒店、民宿行业赋能,探寻新的赛道,推出“来云南睡个好觉”的创意宣传模式,并为民宿、酒店商家定制了营销宣传的优惠权益专属包。

相关负责人表示:该产品的推出以导向直接的效果为核心,聚焦“实现平台内直接交易”、“账号直接吸粉,粉丝直接变现”与“目标客群直接收割”三大亮点。一方面,帮助民宿主建设抖音账号,加快粉丝积累,实现精准收割;另一方面,为民宿主定制广告投放,监测数据,实现宣传渠道与预定渠道的有机结合,促进民宿行业单一环节的专业化发展。

文/朱昊敏、马依琳

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